外贸销售 | 怎样寄样,才能大大提升外贸成单率?

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做外贸，当客户要样品时，我们就离成单更进一步了，那寄样品时要注意些什么，才能加大我们的成单率呢？

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样品上附上联系方式

附上联系方式才会让人家知道这个样品是谁的，因为买家找供应商不止就你一家，所以收到的样品还有别家的，在确认样品过程中只要有人拿起样品就会看到你的联系方式。尤其是一些公司会用你的样品去装样机或交给他的客户，这样可以帮助到你做更好的宣传。

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样品资料要齐全

客人要考核你和你的公司最直接的方式就是看样品，因此你寄的样品一定要是工整的产品，并经过工程部测试，并付上测试报告。你寄的样品里，要有：产品说明书一份，两份详细的产品承认书，因为一份要让客户回签的，名片 2 张或多几张，确保客户的采购或工程部都可以有你的联系方式。

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寄样品

如果是供应商承担的样品费，就一并提供自己公司的产品跟样本一起寄出。无非是多出了 50 块、100 块，差不了多少，但是对于客户来说就可以更多的了解你们的其他产品，争取到别的机会。如果是客人到付，那千万不要擅作主张添加样品，会让客人反感。

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塑料袋打孔

所有的塑料带，套在样品外的塑料袋一定要打孔。塑料袋在欧盟有法律法规，小孩子会不小心套在头上就会出现事故，这个很严重，一定要打孔。这也能体现你的细心和专业，能给客户留下不同的印象。

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小物件记得要标记

如果你寄的样品非常小，信封和塑料袋要非常醒目。不然很容易在众多邮寄的货件中被忽视。颜色可以鲜艳一些，可以提醒客户，我有邮寄给你一个小东西，补充说明，然后再拍个图片给客人。

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样品清单

在你寄样品前要拍好所有的图片和细节，这样客户就可以一一对应他所要的产品。做好清单，标明编号和快递单号，方便客户做了解。如果客人在收到样件后交由助理跟进，那么助理就可以快速的接手，你们之间的联系的速度也会加快很多。

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客人信息

寄样品给客人最好在外箱上再写上，收件人的名称、部门、还有公司。马克笔写上去也没问题，如果可以的话，A4 打印出来写上会更清晰，方便客户的公司快速把样品送到对应的人手上。

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快递单号

样品寄出后及时回复客户快递单号，以及邮件中你的联系方式，千万不要仅仅只留下你的名字，会错失很多的机会。细节决定成败，如果能够认真的对待样品，相信客户也能感受到你的真诚，向你投来订单的橄榄枝。

广东省户外家具行业协会于 2014 年 1 月15 日通过广东省民政厅批复正式成立，会员主要由在全国各地从事户外家具行业生产、研究的相关企业单位、社会团体及个人自愿组成，是一个全国性、行业性、非营利性的社会团体组织。本着为同行业企业提供服务的宗旨，积极提倡在家具行业树立户外家具整体的品牌形象，协会在提高专业素质、规范企业行为、健全市场要素、维护行业权益、加强行业自律等方面发挥重要作用。