关注|最近接单了?这些外贸订单的注意事项你都知道吗?

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又来新订单了？外贸人先不要着急接单，有些外贸订单的背后可能是陷阱，或者是同行的试探，这些往往都伴随着赔款亏本等风险，所以接单一定要谨慎，要有正确的判断能力，不能什么单子都接。下面这些情况下的外贸订单，务必谨慎对待！

01

免费提供样品
因为有些外贸客户拿到你的样品却让别的公司低价模仿你的产品。建议是没有付费的样品不要寄，除了你们是老客户和相熟的伙伴关系。

02

以卖单的形式抽取佣金，而不付定金
以卖单的形式抽取佣金，而不付定金的不要随便接。定金不打、货值大定金少的单子，只要有一张大单、汇率变动大一点，下家找个理由不付钱货物不要，那么可能多年的利润打水漂。很多外贸推广公司为了专注于推广，在后续外贸跟单流程都会让给其他公司做的。他们会以卖单的形式抽取佣金却不支付任何定金，对于这种订单也不能随便接。

03

需求含糊
货物描述应详细、明确、具体。对方没有详细的需求说明，没有资料，没有规则说明，就要求报价，不要轻易接。

04

客户资料不完整
客户的所有资料我们都应该掌握。比如公司名称、邮件、电话、地址等。如果老是刻意避开一些公司信息，可能是有问题的。

05

对方不专业
客户一般都是非常精明的采购商，不会出现不专业的情况。如果是刚好排了一个不专业的人来谈合作。最好还是跟对方公司确认一下，并说明：希望有新的人来交接。

06

要回扣，要请客
对方手里有单子，说可以给你做，但要回扣。这些都是骗人的把戏。通过某平台没聊几句就说我们可以下单给你做，不过你要请客。

07

本身产品质量不达标
作为外贸业务员，要会选外贸公司，选对外贸产品。做不到的一定要跟客户说清楚，让客户条款修改之后再签，自己做不到的千万不要答应。既然客户要你们签协议合同就表示对这方面很在意，白纸黑字写清楚了就一定要达到，否则到时候100%不赚钱还赔钱。

08

交期紧的订单
如果决定接单，不是说仅仅就看一个工厂的生产时间。算好所有的时间，如果明知道来不及生产，一定要坚决回绝客户的订单。不要觉得先接下来再说。信用证订单，如果接了，到时候在指定日期内没有出货，那么客户就完全可以拒付，也会失去好不容易和客户培养的信任。

09

太小又没利润的单子
如果把所有小单子都接了，反而是累的半死还扰乱市场，最后吃亏的是自己。小单子可以，但是利润必须得有，每一单最少赚多少钱一定要考虑好，不仅仅工厂要考虑MOQ，还要考虑最低利润。

10

品质高，价格不理想
凡是做过几年生意的人都知道，此类订单往往最后买单的是自己。

11

麻烦客户的单子
很多客户话很多，而且很麻烦。还有让你反复打样就是不下单的客户，还有一些吹毛求疵经常会让你改动的客户，实在麻烦的，感觉不划算的要当断则断。

12

中间倒手次数太多的订单
中间倒手次数太多，肯定有一些棘手的原因。一定要慎重，多方面的原因都考虑一下。

13

小心邮件链接被钓鱼
对于那些说有大单的外贸邮件，对方在什么也没有咨询和了解清楚的情况下就承诺给你大单，并以各种理由让你点击邮件中链接的情况，要慎重考虑，有可能是钓鱼链接。

接外贸订单需要注意的地方：

（1）付款方式是L/C、T/T、D/P、D/A等不同方式，要考虑到哪种方式对你公司最有利？如果客户拿出一个非常不利的付款方式，不要因为急于下订单就接了。危险的付款方式有DP，O/A，还有一些孟加拉小银行的LC等等。

（2）运输方式和价格条款。

（3）成本核算，要考虑到各因素，其中还包括退税、报关、市内运输的费用以及码头港口的附加费用等。

（4）质量和数量的问题，通过哪家检验机构出具检验证书。

（5）有些产品要配额和许可证的是否能办到。

（6）考虑汇率的问题，有时签订合同后，汇率的贬值也会影响收益。

（8）所有磋商事项均要落到纸面。

（9）付款要明确账户。约定好收款账户，对各方都安全，减少不确定性。付款付到哪，交付交到哪，约定好具体地点和联系人。

至于交易价款、付款方式、交接手续等，按一般常规的做法，双方约定即可。

来源：中国信保小微企业服务

关于协会

广东省户外家具行业协会于 2014 年 1 月15 日通过广东省民政厅批复正式成立，会员主要由在全国各地从事户外家具行业生产、研究的相关企业单位、社会团体及个人自愿组成，是一个全国性、行业性、非营利性的社会团体组织。本着为同行业企业提供服务的宗旨，积极提倡在家具行业树立户外家具整体的品牌形象，协会在提高专业素质、规范企业行为、健全市场要素、维护行业权益、加强行业自律等方面发挥重要作用。